2017/10/5 AMP Day26

Class #1 Negotiation #3
CBS vs NBC case, real person who negotiated this deal on HBS video, answering the question why he made that action then.

クラス１　ネゴシエーション　3回目
CBS対NBCの放映権のケース。その後、当人（ネゴシエーター）がビデオで登場し、解説してくれるという構成。この辺のマテリアルの厚さが、さすがHBSの授業。

Class #2 Sales structure
There many ways to measure sales activities, but we tend to try to fix everything and often fail. If we can measure each process how effective we are, and have constraints from budget, can set priority straight. Seems very easy, but I never see this works pretty well in the organization.

クラス２　営業の構造
営業の活動を計る方法はたくさんありますが、すべてを一度に改善しようとして失敗するということがよくあります。もしもきちんとそれぞれのプロセスを評価できれば、どこが足りないのか、制約があるのか、お金を入れるのかの優先度がつきやすくなります。見ると簡単だけど、現実派なかなかうまくいかないのです。




Class #3 M&A by stock exchange
クラス３　株式交換によるM&A

Class #4 Guest lecture by Joe Almeida, CEO of Baxter
クラス４　BaxterのCEO Joe Almeida氏のレクチャー

Baxter is a $10B company, providing healthcare and hospital products.

Born in Brasil and studied mechanical engineering, he said he had handicap to be a leader but went up to the top of organization, he said didn't think about his career, just did his job and learned as much as possible.

 - Keep transform yourself (learning never ends)
 - Culture eats strategy for lunch, (if you can't change the culture)
 - We all are Transformational officer
 - Everything solvable other than death

The most impressive comments was,

"I'm trying to touch as much life as possible".

Great leaders always have a great passion.

バクスターはヘルスケア製品を扱う1兆円企業
彼はブラジルに生まれ、メカニカルエンジニアリングを勉強しました。リーダーになるにはハンディがあったという彼ですが、トップまで登り詰めました。そんな彼は今までキャリアなんて考えたことがないそう。彼ができることに集中し、できるかぎり学ぶようにしてきたとのことでした。

ー自分自身を変え続けろ（学びは一生）
ー文化は戦略を食いつぶしてしまう（もし文化を変えなければ）
ーわれわれはみんな変化の（使命を帯びた）役員だ
ー死以外に解決できない問題はない

そして、一番印象に残った発言はこちら。
”私は一人でも多くの命に関わっていきたい”

素晴らしいリーダーは、すばらしい熱意を持っているものですね。